http://www.paper.com.cn  2021-12-29 数字印刷

  2021年即将过去，在这一年中，我们过的都比较“难”，在国内，你可能经历了“原材料上涨”“双减”“限电”等，但是在德国的同行们也跟我们经历着相似的遭遇。本篇文章，我们看看一位德国印刷同业者BERND ZIPPER是如何评价他们的2021。

  我不想再谈论新冠疫情带来的影响，因为于事无补，我还是谈谈对印刷业的未来。

  德国经济研究院认为2021年8月的通胀率为3.49%，10月的通胀率为4.5%。通货膨胀已经恶化，这不仅仅是在德国如此，马上通货膨胀会扩散到整个欧洲。高通胀国家中的印刷企业正在增加印刷品的出口，因此，德国的印刷企业也要做好价格竞争的准备。

  由于消费产品进入供应瓶颈期，工业生产的产出正在萎缩。但是服务业的恢复得稳中向好。在德国，线上和线下的结合已经非常平常。根据SINUS市场和Sozialforschung研究预测，德国社会结构和新形态正在重塑。一方面现代化定义了新的环境，另一方面，社会更加细分分工正在自己的道路上高速发展，日渐分离。可持续发展的重要性和环境保护正在形成一个新的社会部分。

  无论如何，社会正在朝着现代化的方向发展，数字化推动了原有保守社会的发展。在线消费的销售额正在提升，根据Bitkom最新调查，社交媒体上的零售商数量翻了一番，超过68%的品牌商拥有自己的社交媒体账号，吸引潜在客户。33%的品牌商还社交媒体上投放广告。总体而言，行业协会发现，75%的企业在不同程度上活跃在Facebook、Instagram等平台上，这数字是两年前的两倍多。

  所以，新冠肺炎改变了社会的生活方式，尤其是人们的购买行为。印刷中的个别领域正在“蓬勃发展”。折叠纸盒、标签、照片书等领域的B2C产品增长了15~20%。被誉为欧洲No.1的照片书印刷公司CEWE在新冠疫情大流行的情况下，销售额呈现健康的增长。

  我们不得不面对这样一个事实：市场将更加集中化，印刷生产商的数量会更少化，但是规模会更大，且利润更高。

  能够持续投资印刷的公司，也很具有潜力。B2B和B2C的产品供应商需要做更多的广告稳定产品销售。当客户了解“大规模定制”的方法，并要求印刷供应商做到，那么“直邮”即将复兴。品牌商会思考如何把产品配上个性化的包装，上面印有个性化的图文，通过快递送到消费者手中。由此一来，如何整合印刷在供应链中的一个制造步骤尤为重要。但是对于品牌商而言，一般是不会考虑开设一家印刷厂作为配套的。

  “作为一名印刷企业，我们可以做什么呢？”，我经常被问到这个问题。我的回复都是“顺应潮流，解决客户问题，创造价值”。社交媒体不是敌人。社交媒体和印刷品的结合是广告的助推器。是否拥有长期客户，销售团队是否忠诚，不要关注这些问题。因为即使是历史悠久的公司，他们的客户可能也会变动。忘记忠诚！相反，您要确保公司中的复杂流程变得精简和简单。

  纸价会上涨，能源成本会上涨，工资也会上涨。从中期来看，没有人可以承受这些成本，尤其是当新冠不仅攻击他们的健康而且攻击他们的资金储备时。印刷品的采购价格将上涨。预计2022年德国印刷产品的价格涨幅将在6.8%至8.2%之间。所以，现在是提高价格的时候了。

  下一步怎么办？时钟在滴答作响，我们如何充分利用时间?那些未能重建公司基因的企业可以继续按照原来的方式运营和销售。但如果你真的对印刷产品充满热情，你需要反思。

  我们首先要检查公司是否具备4个基本特征，即是否精益、敏捷、虚拟和协作?这些不是流行口号，而是一项具体的行动建议。向初创企业学习，再次变得快速、精益和敏捷。因为印刷企业面对的客户也是这样。如果您今天不进行虚拟思考，您需要快速学会或找到一个可以的合作伙伴。作为商业印刷企业，您不必具备纺织品印刷的技能，但您必须能够提供给客户更多的解决方案。平台连接供应商、中间商和终端客户。数字平台可实现高效协作，这也是现代化印刷行业的商业模式的特点。

  印刷无论在现在还是未来都不可替代。互联网是开拓者，我们应该为此感谢他们，因为后来者就可以在他们的成就上继续再接再厉。但往往所谓的颠覆者未必能获得最大的胜利，而是最快的响应者。印刷企业必须改变，否则其行业人会出现并占据整个价值链的印刷生产环节。“赶快!”这适用于整个印刷行业！