http://www.paper.com.cn 2022-09-16 上市公司公告 |
9月6日,9月9日,中顺洁柔接待了中信证券、长江证券等22家机构调研,接待人员为董事会秘书、副总裁:张海军先生,通过电话会议进行,袁总回答了投资者关心的产品提价、销售、原材料等问题。 部分问题回答实录 Q1:产品提价执行情况及未来提价计划? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年1月公司已实施提价,提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同,同时也会参考市场动态做灵活调整。关于产品提价计划,公司将根据市场变化情况,按计划进度进行营销策略调整,以满足市场供应需要。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式,综合提高销售吨价。 Q2:公司未来销售预期情况? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。根据有关行业数据显示,中国生活用纸行业增速有所放缓,但增长速度仍高于全球平均水平。面对经济下行、消费疲软以及市场竞争日益加剧等影响,公司将更加重视利润和现金流,做好充足准备,迎接未来的挑战。通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。 Q3:原材料后续走势情况? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。纸浆作为大宗交易商品,价格具有周期波动性。目前,国际市场环境风云变幻,自然灾害、工人罢工、俄乌战争等因素增加更多不确定性,公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。 Q4:原材料库存情况如何? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。截至 2022年6月末,公司原材料的账面余额约5.15亿元。公司基于生产与销售计划,综合考虑货物运输时间、市场变化情况等因素制定纸浆采购计划,以满足公司需求。 Q5:公司线下网点的拓展情况及未来空间? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断建立与完善营销网络。目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,对于非传统优势区域,将进一步采取“直销到县,分销到镇”的渠道下沉和精耕细作策略,不断细分与扁平化市场经营。 Q6:Q2 收入拆解,量和价方面的分析? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。2022年第二季度的收入增速环比得到改善,主要是销量增加的原因,销量增幅大于吨价增幅。 Q7:公司高端产品表现如何?非传统干巾及护理用品表现如何? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司持续优化品类结构,进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。2022年上半年,高端产品销售基本接近预期目标,未来公司也会制定更高的发展规划。非传统干巾及护理用品在未来的成长性更高,有更大机会,公司制定了长期发展规划,目前总体来看符合预期。 Q8:下半年销售费用的规划是怎样的? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。面对原材料等持续上涨的压力,公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少,但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持,进行更加精准化的费用投入,推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面,加强品牌推广的投放,以及线上、线下店铺的投入等方面。 Q9:公司管理层的整体情况? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司管理层已经平稳度过磨合期,处于稳定状态。整个团队士气高涨、团结一致、积极向上。 Q10:太阳品牌如何定位? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。太阳品牌产品定位年轻化市场,作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021 年公司重新组建太阳品牌经营队伍,独立核算,扁平运营,灵活创新,期待太阳品牌未来会有不错的表现。 Q11:各渠道销售情况如何? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司五大渠道分别为 GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。线上渠道快速增长,特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道,相较其他渠道,新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者,更具有灵活度。传统 KA 渠道来客数趋于下滑,销量受到一定影响;GT 和 AFH总体保持稳定。 Q12:公司现有产能布局及未来规划情况? A:尊敬的投资者,感谢您的提问。公司依托下属子公司形成全国性的生产基地布局,目前产能有 80 多万吨。新建产能情况具体进展请关注公司公告。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上,公司产能利用率非常高,但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。 |